36计拜访攻略

36计拜访攻略是商业拜访中的一套经典策略，源于中国古代军事谋略思想。该攻略包含36条计谋，旨在帮助销售人员有效地拜访客户，实现最终成交。

示敌以弱

避免在初期展现过度自信，而是有意谦虚，展现出学习和倾听的姿态。这会让客户放松警惕，更容易建立信任。

36计拜访攻略

充分利用人际关系，通过行业协会、朋友推荐等途径获取和介绍，建立拜访基础。

不要直接表明拜访意图，而是通过旁敲侧击，了解客户需求和痛点，再适时提出您的解决方案。

将拜访主动权让渡给客户，引导他们提出问题和表达需求。通过积极倾听和回应，掌控拜访节奏。

了解竞争对手的优势和劣势，找出客户尚未被满足的需求点，重点展示您的优势，削弱对手竞争力。

避免急于成交，在充分了解客户需求后，提出分阶段解决方案，逐步赢得信任，降低客户戒备心理。

针对客户关键决策人，展开持续跟踪和维护，迂回争取客户支持。

在拜访前做好充分准备，了解、产品知识和竞争对手动向，确保拜访万无一失。

利用第三方影响力，如行业专家、客户评价等，增强拜访可信度，提升成交几率。

通过提供一部分解决方案或免费试用，激发客户后续深入了解和合作的兴趣。

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